我们这些底层的站长，要钱（qián）没钱，要资（zī）源没资源，花钱为网站打（dǎ）广告似乎不大（dà）可（kě）能，但（dàn）山人自有妙计，其实不花一分钱一（yī）样能把网站（zhàn）推广好，其（qí）中线上（shàng）推广最为实际。

网（wǎng）络（luò）广告条（tiáo），枉（wǎng）费心机

网站做了（le）五六年了，我还没花过一分（fèn）钱去投放网络广告（gào）条。

每天我（wǒ）都要看新闻，打开几个门户网站的新闻频道，经常会弹出一个（gè）大大的广告，感觉很烦，往往是连看都没看就关（guān）闭了，总之我不（bú）管它三七二十一，第一（yī）感（gǎn）觉是广告的话就关，至于上面有（yǒu）些什么广告从来都没兴趣关心过。

广告的基本特点是强制性，就是强奸观众的（de）视觉，CCTV之所（suǒ）以广告卖得好，无非就是（shì）因为利用CCTV可（kě）以达到很（hěn）好地（dì）收视效益。不管是网络广告还是（shì）平面广（guǎng）告（gào），不管是（shì）视频广告（gào）还是图文（wén）广告，也不管是精彩广（guǎng）告还是（shì）糟糕广告，既然是广告，难（nán）免会令人（rén）讨厌。

网络广告依然（rán）是而（ér）且永远也是（shì）一（yī）种（zhǒng）强奸观众（zhòng）视觉的广告形式，这一点，并不会因为采用（yòng）了网络传播的（de）形式就会发生质变（biàn）。因（yīn）此，现在（zài）的门（mén）户网站都在强调“曝光率”的概（gài）念，也就是（shì）说，如果新浪首（shǒu）页每天有1000万人（rén）访问，可（kě）能会有1000万人看（kàn）到你新浪上的横幅（fú）或者其他形（xíng）式的广告。当（dāng）然了，全屏（píng）广告的效（xiào）果是最好不过的了，就算（suàn）没有一（yī）个用户点击这个广告，这（zhè）个广告（gào）依（yī）然有1000万（wàn）人看到了。

广告的基本要点在于“重复千遍就是真（zhēn）理”，而非（fēi）所（suǒ）谓的创意和（hé）制作，网络广（guǎng）告同样（yàng）如（rú）此。现在大家来（lái）看看电（diàn）视（shì）广（guǎng）告吧，什么样的（de）广告最有创意，答案（àn）很简单（dān），最有（yǒu）创意的广告（gào）一（yī）般（bān）都是CCTV各个频道的（de）形象广告，而不是真正的广告主的广告。为什么脑白金（jīn）能够成功？因为史（shǐ）玉柱深谙广告的真谛。广告是不需要创意的！互联（lián）网（wǎng）广告（gào）同样如此（cǐ）。网络广告和其他类别的广告形式最（zuì）大的区别在（zài）于（yú），网络广告很容易和网络新（xīn）闻混淆，网络广告很容易就会以“公（gōng）关（guān）”或者（zhě）“新闻（wén）”的（de）形式出现。

互联网广告应（yīng）该以点击来收（shōu）费吗？这个问题不值（zhí）一（yī）提，早在电（diàn）视媒体（tǐ）的全胜时代，DELL就提出（chū）了按照（zhào）反馈电话来支付广告款的观点（diǎn），早在（zài）上个世纪的香港，大（dà）部分（fèn）的报纸就开始从广告所（suǒ）销售商品中（zhōng）提取5成以（yǐ）上（shàng）的（de）利润！但是，广告的本质就是广而（ér）告之，为了让1个人买你的东西（xī），可能需要让1万个人看到你的（de）广告（gào），需要1000个人仔细看（kàn）你的（de）广告，需要100个人（rén）去（qù）卖（mài）场看你的产品，最后也许只有（yǒu）不到10个（gè）人会买你的产品。广告永远不可能“精确化”，广（guǎng）告的目的是（shì）尽可能多的（de）让更多人知道，而不是（shì）说达（dá）成销售，达成销售（shòu）靠的（de）是4P。当然了，直销是个（gè）例（lì）外，第三类（lèi）营销同样是个例外。