蚌（bàng）埠（bù）网络（luò）公（gōng）司电话（huà）：0552-3711772 15255232273

网站首（shǒu）页

关于bsports和华迅

新闻（wén）动（dòng）态

专注：蚌埠网站建（jiàn）设（shè）-致力成（chéng）为蚌（bàng）埠网络公司首选企业!蚌埠网站制（zhì）作、蚌（bàng）埠做网站？当然bsports和华迅网络!

您当前的（de）位置 > 主页 > 新闻（wén）动态 > 行（háng）业资讯 > 正（zhèng）文

文化传承源（yuán）动力、市（shì）场传播影响力、品牌（pái）传（chuán）递（dì）思（sī）想力

行业资讯

软件营销工作中应重视的几个问题

时间:2012-10-11 23:21 作者:admin 点击: 次（cì）

核心提示：(1)供需关系问（wèn）题。建（jiàn）立稳定的供（gòng）需关系在软件营（yíng）销中有重（chóng）要意义，这（zhè）和软件产品独特的获（huò）利途径（jìng）分不开。软件的（de）经营收（shōu）益包括：销（xiāo）售收入、技术（shù）服（fú）务收（shōu）入、升（shēng）级收入。后（hòu）两种收入在总收益中占有很大比重，而且十分稳定，因为用（yòng）户的培训、咨（zī）询和升级（jí）对充分发挥（huī）软件功能（néng）

    (1)供需关系问（wèn）题。建立稳定的供需关系在（zài）软件营销（xiāo）中有重（chóng）要意义，这和软件（jiàn）产品独特（tè）的（de）获利（lì）途径分不开（kāi）。软件（jiàn）的经营收益包括：销售收入、技术服（fú）务（wù）收入、升级收（shōu）入。后两种（zhǒng）收（shōu）入在总（zǒng）收益中占（zhàn）有很大比重，而且十分稳（wěn）定（dìng），因为用户的培训、咨询（xún）和（hé）升级对充（chōng）分发挥软件功能（néng）是（shì）必不可少的。而只有建立起稳定的供需关系，才（cái）能（néng）为（wéi）获取这三项收入打下良好的基础。为建立稳定的供（gòng）需关系，软件营销者要尽可能（néng）地满足（zú）用户的技术要求，规范技术服务制度，不断技术创（chuàng）新，保持技术领先（xiān）；要加强（qiáng）对营销人员、技（jì）术人（rén）员（yuán）的培训和管理；同时，要合（hé）理定价，兼顾双方利益。

   (2)竞（jìng）争问题。软件（jiàn）竞争除了激（jī）烈性特征外，还具（jù）有阶段（duàn）性（xìng）特征。由于软件产（chǎn）品技术含量较高，在刚进入（rù）市场的一段时间内几（jǐ）乎（hū）不会遇到竞争，这段时（shí）期一般比其他非高技术（shù）类（lèi）产（chǎn）品要长（zhǎng）一些。但一旦有竞争者出现（xiàn），就会很（hěn）快呈（chéng）现另一种（zhǒng）竞（jìng）争态势。因为软件的竞（jìng）争者（zhě）很少推出仿制的（de）产品，往往（wǎng）在技术和功（gōng）能上（shàng）有所改（gǎi）进，所以（yǐ）极具威胁性和竞争（zhēng）力，使市场状况、供（gòng）求状况等发生极大变化（huà）。要特别指出的是，品（pǐn）牌在软件市场竞争中有着（zhe）极为（wéi）重要的地（dì）位。在软件（jiàn）市场中，用户格外注重（chóng）软件的知名度，越是名牌的产品销量越好，而不知名的产品几乎无人问（wèn）津。软件营销者要将增强竞（jìng）争实力的目（mù）标（biāo）贯彻到企业的各项工作中尤其要重视软（ruǎn）件功能的开（kāi）发，提高品牌的知名度。同时应（yīng）注（zhù）意不（bú）能忽视弱小的竞争者，软件的核心是技术，一（yī）个小公司甚（shèn）至（zhì）个人一旦拥有（yǒu）某项技术，开发出尖端的（de）软件（jiàn），就很有可（kě）能在竞争中取得优势地位，甚至成为强（qiáng）有力（lì）的竞争者。软件产（chǎn）品开发的特点和低（dī）成本（běn）性使这种情（qíng）况经常出现。

   (3)信息处理问题。软件厂商（shāng）要重视软件（jiàn）营（yíng）销信（xìn）息的搜集、整（zhěng）理和运用，尤其要（yào）注意科技发展趋势（shì）、硬件发展（zhǎn）动态（tài）等宏观、微观信息（xī）。在当前（qián）软件（jiàn）营销工作（zuò）中，普遍存在着（zhe）对信（xìn）息处理的重要性认识不足、不重视（shì）营销（xiāo）人员反（fǎn）馈的信息，以及许多信息没能够转化为（wéi）产品等问题。信息处理直接（jiē）关系企业的竞争能力，甚至关（guān）系企业的生存（cún）和发展，软件厂（chǎng）商应高度（dù）重视这（zhè）一工作（zuò），尽快（kuài）使信息处理系统化、专业化，同（tóng）时（shí）要努力提高信息（xī）处理的（de）智能化程度。

   (4)宏观调控问题。市场的有序（xù）运行（háng）离不开国家的宏观调（diào）控，软件行业是一个（gè）新兴的；哥科技行业，还处于发育完善（shàn）的阶段（duàn），因此（cǐ）对软件市场更需要宏观调（diào）控。要（yào）看到（dào），宏观调控对（duì）软件（jiàn）市场所起（qǐ）的规（guī）划、引导、保护、促进、控（kòng）制的作（zuò）用（yòng），为软件市场的良性营（yíng）销提供了前提，为（wéi）软件厂商带来了市（shì）场机会，但也（yě）可（kě）能和一些企业的（de）营销目标不一致（zhì），而对企业造成困（kùn）难和风险。软件营销者（zhě）要（yào）有正确的（de）对策，善于（yú）利用市场（chǎng）机会发展自己（jǐ），同时（shí）要尽力减轻和转移风险。软件厂商应建立调研机构，及时分（fèn）析宏观环境变化的动（dòng）态及带来（lái）的影响，并努（nǔ）力使自己的营销战略目标适应宏（hóng）观调（diào）控的要求和发展趋势。
    软件营销是——个新的营销（xiāo）领域，日（rì）前还很不成熟，许多问题（tí）急（jí）待探讨和（hé）解决。知识经（jīng）济时代的到（dào）来，不仅促进软件产品的开发（fā）和软件市场的发（fā）展，也使人们对软件营销的（de）重视程度大为提；高（gāo），并必将使软件营（yíng）销的（de）理论研究和实践应用有更快的发（fā）展（zhǎn）。

推（tuī）荐阅读：信（xìn）息产品的发展
蚌埠bsports和华迅网（wǎng）络会坚持推（tuī）出（chū）更多原创高质量相关文章，希望大家多多（duō）关注！
本（běn）文版权归蚌埠bsports和华迅网络(http://www.cskf.najiang.ww38.viennacitytours.com)所有，转载请（qǐng）注明，谢谢!

上一篇：软件（jiàn）市场的特点和营销（xiāo）要点
下一篇：信息产品的发（fā）展

分享到：

COPYRIGHT 2011-2015 www.cskf.najiang.ww38.viennacitytours.com bsports和华迅网络出品(蚌埠全搜（sōu）索项目（mù）网站). All rights reserved. | Email :119868485@qq.com
专业提供（gòng）网（wǎng）页设计及其他相关服务，形（xíng）象决定（dìng）一（yī）切（qiē）｜咨询热线：0552-3711772 15255232273 | 皖ICP备12013552-2号
关（guān）键词：蚌埠网站建设蚌埠（bù）网站制（zhì）作蚌埠网站改版蚌埠网站策划蚌埠网站推广

收缩（suō）

QQ咨询
在线咨询（xún）
客服（fú）一（yī）
客服二
客服三

电（diàn）话咨询
15255232273

QQ咨询

电（diàn）话咨询

bsports-b(中国)一站式体育服务官方网站