网络（luò）营销的渠道是多种多（duō）样的，分销渠道也是（shì）尤为重（chóng）要的。
        所（suǒ）谓（wèi）分（fèn）销渠道，是指某种产品从生产者向消费者或用（yòng）户（hù）转（zhuǎn）移过程中（zhōng）所经过（guò）的，一切取（qǔ）得所（suǒ）有权或（huò）协助（zhù）所有（yǒu）权（quán）转移的（de）组织和个人。分销渠道也称（chēng）为分配渠道或配销通路。在市场经（jīng）济高度发（fā）达的现代社会里，大多数产（chǎn）品不是（shì）由生产（chǎn）者直（zhí）接（jiē）供（gòng）给消费者或用户，而是要经过或多或少的中间（jiān）商来实现，这些中间商解决生产（chǎn）和（hé）消（xiāo）费之间在时间、空间、数量（liàng）等方面的矛盾，使商品价（jià）值（zhí）和（hé）使（shǐ）用价值得以顺（shùn）利实现，因此，科（kē）特勒（lè）指（zhǐ）出，分销渠（qú）道是促使产品或服（fú）务顺利地被消费或使（shǐ）用的一整套相互依（yī）存的组织。分销渠道具有以下特（tè）点（diǎn）：

    (1)分销渠道由各（gè）种类型的组织和个人构（gòu）成（chéng）。其成分十分复杂，主要包（bāo）括（kuò）各种类（lèi）型（xíng）的（de）批发商和零售商，渠道成员之间一般没有隶属关系（xì），他们只是为传（chuán）递商品，形（xíng）成（chéng）相互承诺的（de）业务关系，既合作又竞争。在传递商品的过程中（zhōng），他们配合起来为实现商品的价值而合作，同（tóng）时又为利润（rùn）分配而竞争（zhēng）。渠道成员之间（jiān）常存在矛盾和冲突，影响到整条渠道的效率和（hé）生产企业的利（lì）益，因此（cǐ）对生（shēng）产企业来说（shuō），协调渠道关系，管理渠道（dào）成（chéng）员（yuán）是最复杂和最有挑战性的（de）工作。
    
    (2)分销（xiāo）渠道的起点是生产者，终点是消费（fèi）者或（huò）用户。分销渠道是连接生产者和消费者的一（yī）通到（dào）底的通（tōng）路，反映商品价（jià）值（zhí）实（shí）现的（de）全过程。

    (3)分（fèn）销渠道（dào）中（zhōng）至少要有（yǒu）一次商品所有权的转移。意即分销渠道的形成是以商品所有权的（de）转移（yí）为前提的，在渠道中至少要有（yǒu）一次买卖关系。
    
    (4)在渠道中，除商品（pǐn）所有权（quán）的转移（商流（liú））外，还隐含（hán）着（zhe）其他四种流程：物流、信息流、货（huò）币流（liú）、促销流，这些（xiē）流程在时间（jiān）和空间上不完全（quán）一致，因此分销（xiāo）渠道的（de）效率不仅（jǐn）取决于渠道成员本身，还取决于成员之间的配合与支持。


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