| 网络营销（xiāo）与传（chuán）统营销如何（hé）更好（hǎo）的整合利用 |
| 时间:2012-10-09 18:05 作者:admin 点击:
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核心提示（shì）：网络营销作为新的营销理念和策略，凭（píng）借互联（lián）网的（de）优势对传统（tǒng）经营方式（shì）产生了巨（jù）大的冲（chōng）击，但（dàn）并不等于说网络营（yíng）销（xiāo）将完全取代传（chuán）统营销。在目前，互联网（wǎng）作为（wéi）新（xīn）兴（xìng）的虚拟（nǐ）市场，它覆（fù）盖的群体只是整（zhěng）个市场的一部分群（qún）体，许多（duō）消费者（zhě）由于个人生活方式的（de）原因还不愿意接受或
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网络（luò）营（yíng）销作为新的营（yíng）销理念（niàn）和策略，凭借互联网的优势对传统经营方式产生了巨大（dà）的冲击，但（dàn）并（bìng）不等于说网络营销将完全取代传统（tǒng）营（yíng）销（xiāo）。在目前，互联网作为新兴（xìng）的虚拟（nǐ）市场（chǎng），它（tā）覆盖（gài）的（de）群体只是整个市场的一部分群体，许多消费者由于个人（rén）生活方式的原因（yīn）还（hái）不愿意接受或者使用新的沟通方式（shì）和营（yíng）销渠道。应该充分认识到互联网只是（shì）一种工具，营（yíng）销面对的是（shì）有灵性的（de）人，因此（cǐ）传统的以人为本的营销策略所具有的（de）独（dú）特的亲和力是网络营销没有办（bàn）法替代的（de），我们（men）只能在传统（tǒng）营销的基础上发展网络营（yíng）销（xiāo）。这就是说，网络营（yíng）销（xiāo）必须在传统（tǒng）营（yíng）销的（de）基础上（shàng）进行整合，在很长一段时间内（nèi）网络营（yíng）销与传统营销是（shì）相互影响和相互（hù）促进的，最后实现（xiàn）融洽（qià）的内在统（tǒng）一。因此，将（jiāng）来（lái）就（jiù）没有必要再谈（tán）论网络营销了，因为营销（xiāo）的基（jī）础之（zhī）一就（jiù）是（shì）网（wǎng）络（luò）。
网（wǎng）络营销与传统营（yíng）销是相互促进和补充的，企业（yè）在进（jìn）行营销时应根据企（qǐ）业的经营目标和细（xì）分市场，整合网络营销和（hé）传（chuán）统营销策略，以最低（dī）成本达到最佳（jiā）的营销目标。网络（luò）营销与传（chuán）统营销的整合，就（jiù）是利用整合营销策略实现（xiàn）以消费者为中心的传播（bō）统一、双向沟通，实现企（qǐ）业（yè）的（de）营销目标。
传播（bō）的统一性，是指企业以统一的（de）传播资讯向消费者传达，即用一个声（shēng）音来说（shuō）话(Speakwith One Voice)，消费者无论从哪种（zhǒng）媒体所获（huò）得的信息（xī）都是统一的、一致的。其目（mù）的是运用（yòng）和协调各种不同的传播手段，使其发挥出最佳、最集中统一的作用，最终实现在企业（yè）与消（xiāo）费者之（zhī）间建（jiàn）立（lì）长期的、双向的（de）、维系不散的关系。
与消费者的双向沟通，是（shì）指消费者（zhě）可与公司展开（kāi）富有意义的交流，可以（yǐ）迅速、准确、个性化地获取信息、反馈信息。如（rú）果说（shuō）传统营（yíng）销的座（zuò）右铭（míng）是“消费者（zhě）请注意”的话，那么整合营销所倡导的格言即是“请消（xiāo）费者注意”。虽然只是两个词之间位置的交换，但消费者在营销过（guò）程（chéng）中的地（dì）位发生了（le）根本性的改（gǎi）变（biàn），营销策（cè）略己从（cóng）消极、被（bèi）动地适应消（xiāo）费者（zhě）向积（jī）极、主动（dòng）地与消费者沟（gōu）通、交流转（zhuǎn）化（huà）。
另（lìng）外，整合营销（xiāo）己从理（lǐ）论上离开了在传统营销理论中占中心（xīn）地位的4PS理论，而（ér）逐渐转向（xiàng）以4CS理（lǐ）论为（wéi）基础和前提。
(1)以消（xiāo）费（fèi）者需求为（wéi）中心(Consumer)。这一（yī）条（tiáo）的含（hán）义是先不急于制（zhì）定产（chǎn）品策（cè）略( Product)，而（ér）以研究消费者的（de）需（xū）求和欲（yù）望（wàng）(Consumer wants and needs)为中心，不（bú）再卖你所生（shēng）产（chǎn）、制（zhì）造的产品（pǐn），而卖（mài）消（xiāo）费（fèi）者想购买的产品（pǐn）。
(2)以消费者的需求成本（běn）为中心(Cost)。这（zhè）一条的含义是暂时把定价策略放在一边（biān），而研究（jiū）消费者为满足其需求所愿付出（chū）的成本（běn）( Cost)o
(3)以消费者方便为中（zhōng）心（xīn）(Convenience)。这一（yī）条的含义（yì）是忘掉传统（tǒng）渠道策略( Place)，着重考虑怎（zěn）样给（gěi）消费者方便（biàn）(Convenience)以（yǐ）购买（mǎi）到商品。
(4)以沟通为中心（CoⅡⅡnunication）。这（zhè）一条的含义是（shì）抛开传统促销策略（luè）( Promotion)，着（zhe）重于加强与消费者沟通与交流(Communication)四个因素之（zhī）间的关（guān）系是（shì）围（wéi）绕消费者为中心展开的，国际互（hù）联网和商业在线服（fú）务为营销者开展（zhǎn）整合营销提供了强有力的工具。
网络的商业应用一般（bān）被（bèi）分为四（sì）个（gè）阶段。
(1)第一阶（jiē）段，以文本、图（tú）像在网上传递为特征，作（zuò）为一种信息传（chuán）输（shū）手段。
(2)第二个阶段，是互联网商务应用的正式开始，尽管当时成功的案例并不多。
(3)第三个阶段，是占主导地位的营销者（zhě）的广告、销售信息等与网（wǎng）络技（jì）术的结合，开始在网上进行销（xiāo）售。
(4)第四个（gè）阶段，是营销者能利（lì）用并控制（zhì）网络技（jì）术为公司（sī）的营销目标服务（wù），运用网络测（cè）试（shì）技术（shù）来得出最（zuì）大可能（néng）性的结果（guǒ）。目（mù）前，我们正在步入互（hù）联网商业应用的第（dì）四（sì）个（gè）阶段，将网络整合（hé）到整（zhěng）个公司营销计划（huá）的时代已（yǐ）经来临。
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