传（chuán）统营（yíng）销依赖层层严密（mì）的（de）渠道，并以大量的人力与广告投入市场，这（zhè）在网络时代（dài）将成为无法（fǎ）负（fù）荷的奢侈品。在网络营（yíng）销里，人员（yuán）推（tuī）销、市场调查、广告促销、经销（xiāo）代（dài）理（lǐ）等传统营销手法将与网（wǎng）络相结合，并充分运用网（wǎng）上的各（gè）项资（zī）源，形成以最低成本（běn）投入、获得最大市场销售量（liàng）的（de）新（xīn）型（xíng）营销模（mó）式。
    (1)传（chuán）统产品品牌策略的冲击
    首先，是（shì）对传统的标准化产（chǎn）品（pǐn）的冲击。作为一种新型媒体，互联网可（kě）以（yǐ）在全球范围内进行市（shì）场调研。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念（niàn）和广告效果测试的反馈信（xìn）息，也可以了解顾（gù）客的不同（tóng）认同（tóng）水（shuǐ）平，从而更加容（róng）易地对消行（háng）为方（fāng）式和偏（piān）好进行跟踪。因（yīn）而，在网络营销里，对不同的（de）消费者可以提（tí）供不同的商品。这种顾（gù）客化方式的（de）驱动力来自最终消费者，而非按惯例来自（zì）国外分销商的兴趣。同时，互联（lián）网的新型沟通（tōng）能力又加速了这种趋势。因（yīn）此，怎（zěn）样更有效地满足各种个性化的需求，是每个上（shàng）网公司面临的（de）一大（dà）挑（tiāo）战。其（qí）次（cì），是对品牌的全球（qiú）化管理带来（lái）的冲（chōng）击（jī）。与现实企业的单一品牌（pái）与多品牌的决策（cè）相同，对上网公司的一个主要挑战是如（rú）何对全球品牌和共同（tóng）的（de）名（míng）称或（huò）标志识别进行管（guǎn）理。如（rú）果（guǒ）只（zhī）有一个品牌的公（gōng）司允（yǔn）许其他地方性（xìng）机构根据需要发展（zhǎn）自己的有（yǒu）本（běn）地特点的区域品牌（pái），当（dāng）多个有本（běn）地区域特点（diǎn）的（de）品牌分别以不（bú）同的格式、形（xíng）象、信息和内容（róng）进行（háng）沟通时，虽然给消费者带（dài）来了某种程度的便利，但也会引起他们的困惑（huò）。另一方面（miàn），如果为所有区域（yù）品牌设置（zhì）统一品牌形象（xiàng），虽然可以利用知名品牌的信（xìn）用（yòng）带动相关产品的销售（shòu），但也有可能由于某种品牌的失利（lì）导致全局受损。因此，是（shì）实（shí）行（háng）统一（yī）形象品牌策略还是实行（háng）有本地特（tè）点的（de）区域品牌策略（luè），以及如（rú）何（hé）加强区域管理是上网公司（sī）面临的现（xiàn）实问题。
    (2)定（dìng）价策略的影响
    如果某种产品的价格标准不统一（yī）或经常改变，客户将会通过互联网认识到这（zhè）种价格差（chà）异（yì），并可能因此而产生不（bú）满。所以相对（duì）于（yú）目前的各种媒（méi）体来说，互联网先（xiān）进（jìn）的网络浏（liú）览功能会（huì）使变化（huà）不定且存在（zài）差异的价格水平趋于一致（zhì）。这（zhè）将对分销（xiāo）商分布海外并（bìng）在各（gè）地采（cǎi）取不同价格的公司（sī）产生巨大的（de）冲击。例（lì）如，如果一个公司对某地的顾客提供20%的价格（gé）折扣，世界各（gè）地的互联网用户都会了解。到（dào）这个交易，从（cóng）而可能会影响到那些通过分销商或本来不需要折扣的业（yè）务。另外，通过互联网（wǎng）搜索特定产品（pǐn）的代理商也将认识（shí）到这（zhè）种价（jià）格差异，从而加剧了（le）价格歧视的不利影（yǐng）响（xiǎng）。总之，这些因（yīn）素都表明互联网将导（dǎo）致国际间（jiān）的价（jià）格水平标（biāo）准化或至少缩小国别间的价格差异。这对于执行差别化（huà）定价（jià）策略的公司来说是（shì）一（yī）个严重问题。
    (3)对营销渠道的冲击
    通过互联（lián）网（wǎng），生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此（cǐ）有所降低。这造成两种后（hòu）果；一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络（luò）对小竞争者造成的进（jìn）入（rù）障碍（ài）将明显降低；二（èr）是对（duì）于目前（qián）直接通过互（hù）联网进行产品销售的生产厂商（shāng）来说，其售后服务工作是（shì）由（yóu）各分销商承担（dān），但（dàn）随着他们（men）代理销售利润的消失（shī），分（fèn）销商（shāng）将有可能不再承担这些工（gōng）作（zuò）。所以在不破坏现存渠道的情况下，如何提供这（zhè）些服（fú）务（wù）将（jiāng）是网上公司（sī）不得不面（miàn）对的又一问题。
    (4)对广（guǎng）告障（zhàng）碍（ài）的（de）消除
    通过网（wǎng）络营销，我们可（kě）以消除很多广告障碍。首先，相对于传统媒体来说，由于网络空问（wèn）具（jù）有无限扩展性，因此在（zài）网络上做广告可（kě）以较少地受到（dào）空（kōng）间篇幅的局限，广告主（zhǔ）可以尽可能地将必要的信息（xī）一一（yī）罗列。其（qí）次，迅（xùn）速提（tí）高的广告效率（lǜ）也为网上企业创（chuàng）造（zào）了便利条件。譬如，有（yǒu）些公司可以根据其注册用（yòng）户的（de）购买行（háng）为很快地改变向访问（wèn）者发送的广告；有些公司可根（gēn）据访问者特性如硬（yìng）件平台（tái）、域名（míng）或访问时搜索主（zhǔ）题等有选择地显示其广（guǎng）告。效（xiào）率也为网上（shàng）企（qǐ）业创（chuàng）造了（le）便利条（tiáo）件。譬如，有些公司（sī）可以（yǐ）根（gēn）据（jù）其（qí）注册用（yòng）户的（de）购买（mǎi）行（háng）为很快（kuài）地（dì）改（gǎi）变向访（fǎng）问者发送的广告；有些公（gōng）司可（kě）根据访问者特（tè）性如硬件（jiàn）平台、域名或访问时（shí）搜索（suǒ）主题等有选择地显示其广告。
    6．网络（luò）营销对传统（tǒng）营销（xiāo）方式的冲击
    随着网络技术迅（xùn）速向宽带化、智能（néng）化、个人化方向发展，用户可以在更广泛的领域内实现（xiàn）声、图、像、文一体化（huà）的多维信息共享和人机互（hù）动功（gōng）能。“个人化”把“服务（wù）到家庭”推向了“服务到个人”。正是这（zhè）种发（fā）展使得（dé）传（chuán）统（tǒng）营销（xiāo）方式发生了革命（mìng）性的变化。它将导（dǎo）致大（dà）众市场的终结，并逐步体现市场的（de）个性化，最终以每一（yī）个用户的（de）需求来组织生产和销售。另外，网络营销的企（qǐ）业（yè）竞争是（shì）一（yī）种（zhǒng）以（yǐ）客户为焦点的竞争（zhēng）形态，争取顾客、留住顾客（kè）、扩大客户群、建立亲密客户关系、分析顾客需求、创造客户需求（qiú）等，都是（shì）最关键的营销课题（tí）。因此，如（rú）何与散布在（zài）全球（qiú）各（gè）地的顾客群保持紧密（mì）的关系并能掌握顾客的特性，再经由（yóu）教育顾客（kè）以及企业形（xíng）象的塑造，建立客户对于虚拟企业与（yǔ）网络（luò）营销的（de）信任感，是网络营销成功的关键（jiàn）。基于网（wǎng）络（luò）时代的目标（biāo）市场、客（kè）户形态、产品种（zhǒng）类与以前（qián）会有很（hěn）大的差异，如何跨越地域、文化、时空差距再造（zào）客（kè）户关系，将需要许（xǔ）多（duō）创新的营销行为。



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