“一（yī）杯酱油和一（yī）杯同样体积的醋，从酱（jiàng）油里舀出一勺放进醋里，接着从醋杯（bēi）里舀出同样多的一勺放进酱油里（lǐ）。第一杯（bēi）里酱（jiàng）油的比例与第（dì）二杯里醋的比例哪（nǎ）个更高？”在北（běi）京大学（xué）理（lǐ）科（kē）教学楼，创业计划与创业机会（huì）讲座（zuò）的主讲人、光华管理学院（yuàn）管理科学与信（xìn）息（xī）系统系教授杨东（dōng）宁提出了一个似乎并无关联的问题。很快（kuài）3种（zhǒng）答案都有（yǒu）了支（zhī）持。一段时间的静（jìng）默后，有人很坚（jiān）定地回答：“一样（yàng）多（duō），算出来的（de）。”

　　“你怎么写创业（yè）计划书（shū）？网上下载一个（gè）模板，再往里填内容？有时候，我（wǒ）们（men）需要（yào）一点（diǎn）智力挑战。”杨东（dōng）宁说。而这个挑战，与（yǔ）思考开篇（piān）提到的那（nà）道（dào）简单智力（lì）题的过程（chéng）类（lèi）似，是一个沉下来（lái），将（jiāng）实证命题转化成（chéng）公（gōng）理的过程。

　　“实（shí）证命题没有所谓正（zhèng）确（què）答（dá）案。”杨东宁（níng）举例说，“假设（shè）你拥（yōng）有一家前景不（bú）错的公司，正与另一（yī）位合（hé）伙人洽谈融资继续发展（zhǎn），你是报偿（cháng）他现金呢，还（hái）是给（gěi）他（tā）同数量的股权？”股权未来可能会（huì）被稀（xī）释，而同数量并不等同于同价，每（měi）个人都可以作出不同选择。

　　转化公理（lǐ），首先需要对现状的（de）清晰描述，即（jí）明确定义。以某计划书的判断“城市人口（kǒu）的住房输出（chū）占家（jiā）庭收入的比例（lì）升高”为例，可以继（jì）续细化的就有“城市（shì）人口是指三环内（nèi）还是五环内”、“住房输出是居住（zhù）性的还是（shì）购买性的（de）”等方面内（nèi）容。

　　完（wán）成转化后，创业者（zhě）就该找到“问题模式”——“商业（yè）机会在哪里”。比（bǐ）如，近年太阳能产业企业（yè）蜂拥（yōng）而起，而生产需要使（shǐ）用金（jīn）刚颗粒钢线切割硅锭。一家企业就在被弃之（zhī）不用的切割废料中找到了商机，提（tí）供（gòng）专（zhuān）业（yè）回收（shōu）服务，靠重力（lì）获（huò）取其中昂贵（guì）的硅粉和（hé）金（jīn）刚颗粒，企业发（fā）展顺利（lì），已于年内上市。

　　亿利资本的兴起，则是依（yī）靠创始人在沙漠治理中发现的商机，将焚（fén）烧治（zhì）沙植被地表以上的部分这一费时费工的环节变（biàn）为获取电力（lì）的契机。另一方面，创造的工作（zuò）机会使得游牧活动（dòng）减少，更加（jiā）巩（gǒng）固了治沙（shā）的成果。“小企（qǐ）业可以快速（sù）适应行业变（biàn）化，将研究变为应用，成为明星企业。”杨东宁总结说，“而明星企业依托重（chóng）大科技成果，把握发展核（hé）心规律，取代在位者。”

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