蚌埠网络营销战略规划（huá）的主要内容（róng）
    蚌埠网（wǎng）络营（yíng）销（xiāo）作为信息技术的产物，具有很（hěn）强的（de）竞争优势。但并不是每个公司都能（néng）进行网络营销，公司实施踊（yǒng）络营销必须考虑到公司（sī）的（de）业务需求和技术支持。业务方面需考虑（lǜ）的有公（gōng）司的（de）目标、公司（sī）的（de）规模、顾（gù）客的（de）数量和购买频率、产品（pǐn）的类型、产（chǎn）品的周期以及竞（jìng）争地位等：技术（shù）方面（miàn）需考虑的有公司是否（fǒu）能（néng）支（zhī）持技（jì）术投资，决策（cè）时技术发展状况和应（yīng）用情况等（děng）。互联（lián）网作为（wéi）大众型（xíng）的信（xìn）息技术，它的（de）使用发展非常迅猛，而嗣络营（yíng）销技术（shù）作为专业性技术要（yào）依赖于公司的技术力（lì）量。
    1．网络营销（xiāo）战略规划的过程
    (l)分析（xī）网络营销机会。战略（luè）性分析（xī）是制定网络营销（xiāo）战略规（guī）划的准备阶段。通过对企业（yè）外部（bù）环境，如市（shì）场态（tài）势、竞争形势、政府有关政策、社会文化、科学技术等因素的分析，分析企业（yè）所（suǒ）面临（lín）的各（gè）种（zhǒng）机会（huì）与威（wēi）胁：通过对企业内部（bù）因素，诸如企业营销能力、生产技术水平、企业可控（kòng）资源等的分（fèn）析和预测，掌握市场营销过程（chéng）中（zhōng）企（qǐ）业的外部（bù）环境和内部条件的变化情况，以及这些变化刑（xíng）企业（yè）长远发展（zhǎn）的（de）影（yǐng）响作用，确定企业的优势（shì）和劣势等，从而为（wéi）企业制（zhì）定市场（chǎng）营销战略（luè）规（guī）划（huá）提供有（yǒu）效的依据。通过广泛（fàn）收集（jí）、分析市场营销环境方面（miàn）的信息，以掌（zhǎng）握环境（jìng）因素对市场的影响程度，这是叶。分（fèn）重要的。但更为重（chóng）要的是，在对这些信息（xī）充分加以分析的基础上（shàng），发现可供企业利（lì）用的（de）市场机会，这（zhè）是确定企业营销战略规划、保证企业（yè）成功发展的（de）一（yī）个（gè）关键问题。市（shì）场机会分析（xī）的内容，主要是对（duì）市场（chǎng）营销环境（包括企业内部条件）的（de）分（fèn）析，关于市场（chǎng）机会分析的方法，主（zhǔ）要是通（tōng）过（guò）市场营销调查（chá）与预（yù）测解决。
    (2)明确网络营（yíng）销的使命。网（wǎng）络营销活动的开展应该有助于企业总任务的（de）实现，企业开展网络营销、制定战略规划的首要问题，就是在网络营销机会分（fèn）析的基础上，界定（dìng）企业网络营（yíng）销活动的使（shǐ）命。企业首先要根据本企业的（de）特点、所处行业的特点，选择合理的网络（luò）营销管理模型，明（míng）确本（běn）企业引（yǐn）入网络（luò）营销管理（lǐ）会（huì）带来的主要效（xiào）益和必要的投入费用，并设定（dìng）这些效（xiào）益和费用（yòng）的明确数量指（zhǐ）标（biāo），这样网络（luò）营销（xiāo）管理的（de）目标就比较明确，相应的网络营销部门（mén）的（de）使命也（yě）就清晰地（dì）界定了（le）。企业在（zài）规定或调整其网络营销使命时，可（kě）向股东（dōng）、顾（gù）客、经销商、企业员工等有关利益方广泛征求意（yì）见，并且需（xū）考（kǎo）虑企业的历史，所有者（zhě）或管理者目前的偏好与意图（tú），企业（yè）生产经营（yíng）环境（jìng）的发展变化（huà），企业可（kě）控资源的情（qíng）况（kuàng），企业（yè）的核心竞争力等因素（sù）。如企业的网络营销使命可能是增加顾（gù）客、展示企业历（lì）史（shǐ）、促进公（gōng）共关系、塑造企（qǐ）业形象等方向中的一项（xiàng）或几（jǐ）项。海尔集团

将（jiāng）其网络（luò）营销的使命定义（yì）为：通（tōng）过建立（lì）网站，一方（fāng）面宣传海尔企业的形象；另一方面利用现代化的信（xìn）息网络，加大自己产品市场推销（xiāo）的力（lì）度。
    (3)确定网络营销的具体（tǐ）目标。企业的网（wǎng）络（luò）营销使命确定（dìng）以后（hòu），还要将这些任（rèn）务具体化为网络营（yíng）销（xiāo）各部（bù）门、网络营销各环节的目标，最（zuì）终形（xíng）成一套完整的目标体系，使网（wǎng）络营销各作业环（huán）节都（dōu）有自己明确（què）的（de）目（mù）标，并（bìng）负起实现这（zhè）些目标的责任。目标（biāo）是企业预期要（yào）达到的结果，同时也（yě）是评价其业绩优劣的标准（zhǔn）。企（qǐ）业常用的营销战略具体目标如（rú）下。
    ①投（tóu）资收益率（lǜ）。投资收益率是指一定（dìng）时期内企业所实（shí）现（xiàn）的利润总额（é）与企业所有者投（tóu）入企业的资本总额之间（jiān）的比率，这是衡量、比（bǐ）较企业利润水平，获利能力大（dà）小的一（yī）项主要指标（biāo）。如对于上市公司，人们评价其业绩常用每股赢（yíng）利额（é）或每股亏损额的指标来表明公司（sī）的（de）主要业绩。
    ②市场占有率。市（shì）场占有率是反（fǎn）映企业竞争能力的一（yī）个（gè）指标（biāo），它可以分（fèn）为绝（jué）对市场占有率和相对市场占有率两种。绝对市（shì）场占有（yǒu）率是（shì）指在一（yī）定（dìng）时（shí）空条件下，本企业产品（pǐn）销售量（或销售额）在同。市场上的同类产品销（xiāo）售总量（总额）中所占的比重。相对（duì）市场占有（yǒu）率，是指本企业某产（chǎn）品的销售总额（é）与竞争对手同种产（chǎn）品（pǐn）销售总额之比。
    ③销售（shòu）增长率。销售（shòu）增长率又称市（shì）场增长率，是指产（chǎn）品销售（shòu）增加额与计算基（jī）期产品（pǐn）销售额的比（bǐ）率，它是反（fǎn）映企业产品在市（shì）场上的（de）成长性大小的一个指（zhǐ）标。
    ④产品创新。这（zhè）一指标越来越显示出它在企（qǐ）业（yè）战略目标体系中的重要性与深远性，它们反映的是企业创（chuàng）新能（néng）力和在（zài）网（wǎng）络市场上知名（míng）度（dù）、美誉度的（de）大小。实现这类目标（biāo）对提高企业（yè）竞争能力，扩展市场，延长产品市（shì）场（chǎng）寿（shòu）命，扩大销售会发（fā）挥长远的作用。
    除以上几项目标（biāo）外，网络营销（xiāo）企业还可根据（jù）需要选择（zé）利润额、销售额、销售费用、产品服务质量、市场（chǎng）占有率（lǜ）的提高水平等作为（wéi）目标。当前，在电子商务、网络营销的初级（jí）阶（jiē）段，企业常用的目（mù）标（biāo）有（yǒu）：注册用户（hù）数、在线销售额（é）、平均（jun1）日交易笔数、日（rì）访问人数、有效购（gòu）买率（访问人次中（zhōng）发生购买的人（rén）次）、广告收入、每股收益（yì）、网民知晓率（lǜ）等项具体（tǐ）统计（jì）指标。

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