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网络促销的实施对象

时间:2012-10-12 08:41 作者:admin 点击: 次

核心提（tí）示：如何（hé）实施（shī）网络（luò）促销，对于绝大多数企业来说都是一个（gè）新问题。因此网络促销人员必需深入了解产品信息在网络上的传播特点，分析自己的产品信息的接收对象，确（què）定合适（shì）的网络促销目标，制定切实可行的实施步骤，通（tōng）过科学的实施（shī），打开网络促销（xiāo）的新局面（miàn）。根（gēn）据国内外网

      如何（hé）实施网络（luò）促销，对于绝大多数企业来（lái）说（shuō）都是一个（gè）新问（wèn）题（tí）。因此（cǐ）网络促（cù）销人员必需深入了解产品信息在网（wǎng）络（luò）上的传播（bō）特点，分析自己的产品信（xìn）息（xī）的接收对象，确定合适的网络促销目标，制定切实可（kě）行的实施步（bù）骤，通过科学（xué）的实施，打开网络促销的新局面。根据国内（nèi）外网络促销的（de）大量实践，网（wǎng）络促销的（de）实施过程包（bāo）括六个方面（miàn）。
    确（què）定网络促销的对象
    网络促销对象（xiàng）主要是那些可能（néng）在网上实施（shī）消费行为（wéi）的潜在顾（gù）客群体。随（suí）着（zhe）Intemet的（de）日益普及，这一群（qún）体也在不（bú）断（duàn）壮大。他们主要包括三（sān）部分人（rén）员：
    1．产品（pǐn）的（de）使用者
    即实际使用或消费产品的人。实际的需求是这些人实施消费的（de）直接动因。抓住（zhù）了这（zhè）一部分（fèn）消费者（zhě），网上（shàng）销售就有了稳定的市场。
    2．产品购买的决策者
    即实际决定购买产品的人。多（duō）数情况（kuàng）下，产品的使用者和购买决策者是一致的，尤其在虚拟市（shì）场上更是如此。因为大部（bù）分（fèn）的网上消费者都有独立（lì）的决（jué）策能力，也（yě）有一定的经（jīng）济收入。但是也有许多产品的（de）购买决策者与使用者相分离的情况，例（lì）如，一位中学生在网上某（mǒu）个光盘站点发（fā）现了自己非常想要（yào）的游戏，但购买的决策往往需（xū）要他的父（fù）母作出（chū）。因此，网络促销也应当把（bǎ）购买（mǎi）决（jué）策者放在重要的位（wèi）置上。
    3．产品购买的影（yǐng）响者即看法（fǎ）或建议上可（kě）以（yǐ）对最终购买决策产生一定影响（xiǎng）的人。通（tōng）常（cháng）在低值、易耗的日用品购买决策中（zhōng），这部（bù）分人的影响力较小，而（ér）在高（gāo）档耐用（yòng）消费品的购买决策上，他（她）们的影响力可（kě）能会起（qǐ）决定性的作用。这是因（yīn）为对高价耐用（yòng）品（pǐn）的购买，购买者往往比（bǐ）较谨慎，一般会在广泛征求意（yì）见的基础上再做决定。

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